给紫微星一笔远超实际广告价值附带着泡沫价值的费用才行。
紫微星就是互联网公司,这么多年来,其实一直走在创业的路上没有停止。现在紫微星内部最大的创业项目,就是移动端被寄予厚望的微信。
所以这伙人分析起同行的需求来,往往就可以更加地尖锐、直接、准确。
张一明和郭鹏飞有着比较相似的思路,他讲话语速一向比较慢,“互联网创业公司经常会遇到一些很紧急的关键时刻,比如抢赛道,一款新产品要尽快地占领用户的心智;比如融资,估值的计算具有杠杆效应;比如竞争,赢者通吃的规律会极大地激化行业第一、行业第二和行业第三之间的竞争。这些都跟数据有关。”
贺阳也认可了这个说法,道:“对,越是关键的时刻,就越是不惜代价。很多企业为了资金周转,民间借贷的利率都达到了40%,是高利贷中的高利贷。”
张一明笑着说:“对,就是沿着这个思路。我们在做业务的时候,可以分成两种,一种是日常情况,一种是紧急情况。日常情况可以追求的泡沫价值比较有限。紧急情况的时候,才会有最大的效益。”
周不器认可这个说法,“对,就像雅虎那个奇怪订单一样,1000万美元做2万的新增用户,这就是融资前夕的紧急情况,还有对手的激烈竞争。所以对方会不惜代价地斥巨资来达到目的。”
张一明道:“对,所以市场部里要成立一个新的高级战略业务部,专门处理一些紧急情况的大单。比如聚美优品我听说要启动融资了,一个漂亮的数据对他们就很重要。如果这时候,聚美优品跟我们达成合作,由这个高级战略业务部为其设计一个全套的推广方案,利用紫微星旗下的朋友网、今日头条、微博、Helo、校内网、微点安全卫士、美图秀秀、微点笔记等产品,所有的资源一起上,一起力推……最保守的估计,3天的时间内就可以让他们的注册用户数增加1000万。”
郭鹏飞很支持,“有道理!”
张一明接着说:“现在的中台业务,快捷注册的收费是3块钱。这个方案太单调了,我已经要求他们做出了修改,要有递进性。不管定价多少,日常情况一个新增用户,我们如果赚5块钱的话,由这个高级业务部全程打造的专属营销策略,价格一定会更高,可能是10块钱、20块钱。”
贺阳分管着市场部,谈到这个他就太了解了,“这件事,咱们很擅长!”
所谓的这个高级战略业务部的业务,紫微星内部真是经常做啊。
比如紫微星推出了一款新产品叫微点音乐。
市场上其实已经有酷狗、酷我、QQ音乐、天天动听、虾米音乐、百度音乐等一批优秀的音乐类产品了。
微点音乐的入场已经很晚了。
乍一看,貌似没机会。
但是,紫微星是国内流量最高的互联网公司,拥有着最高的曝光度。强推微点音乐的时候,紫微星内部就会来一个高层会议,然后几大业务就集体出动,朋友网、微点搜索、今日头条、校内网、微博、Helo的金币任务、微点安全卫士的软件业务推荐等等。
全线出动!
2-3天的猛烈冲击,然后8-10天的缓和期,然后再来2-3天的猛烈冲击,再是8-10天的平静期,接下来又是2-3天的猛火期。
一个月下来,微点音乐的用户量就已经超过1亿了。
目前,微点音乐的用户规模已经达到了1.7亿,仅次于QQ音乐和酷狗音乐,排名国内第三。
这就是流量的意义。
甚至可以这么说,以紫微星现在的实力,如果自家做出来了一款产品,就不存在产品很好却没有市场的可能。
只要产品好,紫微星自家的渠道就一定能把这款产品推出来。
类似的业务,紫微星过去几年已经很成熟了。
张一明提出的这个在市场部内部架构中的高级战略业务部,其实一点都不新,就是把过去这些年紫微星很熟悉的那一套产品的推广方案公开出售!
谁有钱,谁就可以来买。
当然,价格会非常高,会充满了泡沫。