许真真端起茶盏，喝了一口，慢悠悠地道，“掌柜的，你很清楚，有了这些方子和冰块，您这铺子便会起死回生，天热买甜品、糖水，天冷卖糕点，一年下来，挣个上万两轻松的很。”
杨掌柜哑然。
她似乎……也没说错？
看了看处在一旁当哑巴的万庆，又看了看她，他笑道，“阿庆，你莫不是坑老夫吧？这小娘子如此懂买卖，是乡下来的？依老夫看，是大省城里哪个大商号的当家人！”
万庆扯出一抹僵笑：“呵呵。”他其实也怀疑，只是没有证据。
许真真摇头失笑，“掌柜的说笑了，小妇人若是有那样的家世，在家做个安静的贵妇就好，何至于跟个汉子似的在外头为升斗米忙碌？”
杨掌柜瞧她面黄肌瘦，身上的衣裳浆洗得发白，想着她也是被逼得走投无路，才会这样殚精竭虑的算计的，心中生出几分同情来。
叹息一声，“你入股铺子，东家怕是不同意。老夫能做主的是买你方子，十两一份，如何？”
“掌柜的，方子是我如今握在手里唯一值钱的东西，您买了去能永久使用，我没了便是没了的，二十两银子一份真的不多。”
许真真不愿松口，杨掌柜沉默了很长时间，又问，“这冰块你有？”
“有。”
许真真答得干脆，他又泛起了狐疑，“你方才不是说，托了关系才弄到少许冰块的么？”
“此一时彼一时，若掌柜的能给到跟市场上一样的价格，我背后的人自有法子弄到。”
“若弄不到呢？”
许真真一声叹息，“这冰块才是盈利的关键，我不会拿这个开玩笑的。掌柜的若不信，可在契约书里注明，我如果断了供应，一切损失有我承担。”
杨掌柜沉默了。
无论他提出什么疑问，她都应答自如，可见是胸有成竹。
不好谈啊。
许真真被磨得没了耐性，“杨掌柜，咱们聊了这许久，彼此的情况也摸清了，能不能合作，你给个准话吧。”
杨掌柜苦着个脸：你这滑不溜秋的，不该说的不说，该说的也没细说，哪里清楚了？
思来想去，他愁肠百结，只好说，“此事事关重大，老朽做不得主，得请示过东家，才能答复许娘子。”
许真真便又站起来，“那好，掌柜这边好好考虑，有结果了遣人到杨家村告知一声。我家在村口进去左手第三套瓦房，牛车能直接到，很好找。”
“不急。东家昨晚回了白马州。他家在街尾，老朽这便找他去，来回只需一盏茶的功夫，烦请许娘子你稍等片刻。”
杨掌柜撩起衣摆往外走，健步如飞。
万庆急声道，“哎，掌柜的，天色已晚，嫂子该回去了，不如择日再谈？”
然而，没有人理他。
杨掌柜和许真真都急着今日拍板定下，他的好心，被这两人当成了驴肝肺。
杨掌柜在铺子外喊，“小庆子，去把外边的门关上，老夫等会从侧门进。”
话音落下，他的背影已经消失在了门外。
万庆去关了门回转。
看了端坐着悠闲喝着茶的许真真一眼，踌躇了下，道，“嫂子，您那些冰块……”
“冰块来源很安全，也不会断供，你放心。”许真真放下茶盏，道，“阿庆，我给你送甜品，一来是想借你之手搭上这铺子，二来也是真心送给你尝一尝。不过，总归是利用了你，对不住啊。我另外给你留了些甜品，待会儿你随我到街头的榕树底下，我拿给你。”
她送来的这一份，原本就是打算借他的手，送出来的。
万庆性子老实，并没有想那么多。他搔搔头，“嫂子也是生活所逼才如此，小弟不会往心里去的。
只是商贾逐利，杨掌柜和我们东家，都很精明，您以后要打醒十二分精神来应对才好。有小弟能帮得上忙的地方，嫂子尽管吩咐，小弟定全力以赴。”
“阿庆，嫂子真心感谢你。”许真真起身给他福了一福。
万庆忙躲开，“当不得嫂子的大礼，小弟还什么事儿都没做……”
两人客气一番，然后各自说了家中近况和家长里短。
短暂的沉默后，万庆又问，“您说您的二女婿在榕树等，眼下您和掌柜谈事情不知要到什么时候，不如我去喊他来店里坐着？”
许真真缓缓摇头，“不用了。”
牛车要人看，她也不想这个女婿知道自己太多事情，就让他等在那儿吧，一个大男人，穿着也略寒酸，不会有人对他如何的。
万庆不知她心中所想，呐呐的“哦”了一声，便没有再说什么。
四下里安静了下来，许真真这才意识到此时是孤男寡女共处一室，不免有些尴尬。
万庆后知后觉，也坐不住了，脸涨得通红，以打扫卫生为由，跑到铺子外头去了。
许真真一个人在后堂有些不安，好在没过多久，便看见杨掌柜