第2385章商业逻辑
其实对于能参加这次酒会的民营企业家来说,也都是个个阅历丰富的老江湖,他们也知道,段云投入这么大,最终肯定是要连本带利赚回来的,免费是绝对不可能的,这完全不符合商业逻辑。
但就目前的情况来说,国内已经有越来越多的人看好电商,包括国内的一些经济和商业方面的专家,另外一些企业也有自己的评估部门,电商能带动商品的销售和流动,这一点是毋庸置疑的,而且前期路上还是一个免费的阶段,商家需要承担的风险非常小,也就是因为如此,段云提出他的电商计划之后,自然是人人响应。
“不过有一点我想和大家说清楚,那就是从目前的情况来看,不是所有的商品都适合进入我们的电商平台。”段云看了众人一眼,接着说道:“首先来说,我们的物流体系还不够强大,只是在北上广深四大城市建立了仓储物流中枢,下一步还准备在全国的省会城市建立大型中转站,不过要等到全部系统完善,至少还需要2~3年的时间,所以在这段时间里,我们的平台暂时只优先邀请北上广深这四地城市的企业,其他地方的企业,如果你们愿意加入的话,我当然非常欢迎,只不过相对运输成本要高一些,会削弱你们产品的利润……”
段云说的确实是实话,因为就目前来说,天音集团的电商物流网络确实还有很多地方不够完善,另外一点很重要的就是,在当前的中国,高速公路的旅程还是非常有限的,只有8000多公里,大部分货物运输需要途经省道和国道,而这些道路通常来说远没有高速公路那么经济便捷,所以公路运输的成本至少在几年之内,不可能有大的下降。
不过好在当前中国最发达的民营企业,大部分也都集中在北上广深4个区域,包括bj,广东全省,珠江三角洲,这几个区域块基础设施建设是国内最好的,道路四通八达,所以优先发展这几个区域的电商,绝对是最优选择。
而且今天参会的上百名企业家,绝大部分也都来自于北上广深区域,所以对段云来说,他们基本都是优先发展的优质商户,只要他们愿意,段云肯定举双手欢迎,而且为了表示诚意,还会给他们额外的一些流量和宣传扶持。
“只要销量能上的去,我们愿意薄利多销。”
“是啊,少赚一些无所谓,关键是东西要能卖得出去。”
“段总,我们愿意加入。”
一时间,众人个个都显得很兴奋。
其实对于他们这些企业家来说,目前的网络销售只是一种值得尝试的模式,如果这个渠道真的能卖出商品,对他们来说绝对是意外惊喜,至于价格和利润方面,只要不亏本,大部分企业家还是完全能够接受的。
“那咱们这就说好了,你们可一定要给我个底价,如果价格太高卖不出去,那可就是伱们的问题了。”段云微微一笑,接着说道:“在座的各位都是我段云的朋友,我这人对待朋友是非常有诚意的,除了前期商户入驻免费之外,我们公司的电商平台还会对在做各家的企业提供强大的宣传和扶持,就算商品卖不出去,对你们企业和产品知名度,也会有很大的提高,至于具体有多大效果,我相信各位以后肯定可以看到。”
段云的打算就是先把优质商户吸引起来,然后再给他们一些甜头,比如帮他们店铺打广告引流,当这些商家尝到甜头之后,就会主动付费来打广告,而到了那个时候,段云肯定也会再商言商,从中收取高额的广告和服务费用,只要价格定的合理,段云的电商平台将来绝对可以赚的盆满钵满。
但不论如何,电商是注定可以成为双赢的一个产业,无论是平台还是商务,只要运作合理,双方都是可以从中获得高额利润的。
其实电商也是对当前传统商业的一种颠覆,而它影响的,绝对不仅仅影响的是商业本身。
事实上,随着电商在国内用户越来越多,在一定程度上,他也分去了一部分原本属于媒体的蛋糕,在过去和当前,可以说是中国传统媒体的黄金时代,任何畅销的报纸和杂志,以及收视率比较高的电视台,他们每年能够拿到的广告费用也是相当的惊人,几乎占到了媒体所有业务收入的90%以上,所以这个年代的媒体毫无疑问就是香饽饽,任何一家企业在面对媒体的时候,也都表现的非常讨好,哪怕只是一个小小的记者,也经常被各大企业当成贵宾一样接待。
但是随着互联网的发展,尤其是国内互联网用户的不断暴增,传统媒体其实受到了很大的挑战,当在互联网打广告的收益大过传统媒体广告的时候,传统媒体就不再是香饽饽,而在后世的时候,这种情况也确实发生了,随着互联网和手机应用的不断发展,纸媒不断衰落,电视台也成了昨日黄昏,这都是技术发展带来的产业变化。
只不过在当前,没有人会想到中国互联网会发展到如此强大的规模,但是段云可以凭借自己的先知先觉,早早在互联网产业建立起强大的优势壁垒,这对于他未来在国内的商业计划来说,都是至关重要的一环。
当天晚上,段云和众人