密谋
密谋
老马来了，周不器总要热情一点。带家里宴请，这不太方便，不过看起来他对好莱坞似乎很感兴趣。
周不器就查了一遍请帖，刚好索尼影业的CEO迈克尔·林顿家里搞了一个酒会，为今年索尼影业在11月份上映的大片《2012》做业内的预热和推广。
然后，周不器就邀请老马一起，高高兴兴地参加了林顿先生的商务酒会。
女明星有几个，不算太多。
都是业内很有地位的上了年纪的女明星，周不器就有点失望。没想到马老板却很高兴，眼睛里好像在发光。
周不器呆滞了片刻……好吧！你忙你的正事，我去忙我的正事！
这次过来，他还有一个目的，就是跟这个迈克尔·林顿多接触一下，这人很厉害。
八九十年代的时候曾任职迪士尼，一度成为了迪士尼的副总裁，是迪士尼总裁位置的有力竞争者。
因为能力太出众，威胁到了时任迪士尼CEO的迈克尔·艾斯纳的权力，也跟着很多其他的实权高管一样离职了。
离开迪士尼，他去了一家互联网公司。泡沫危机之后，他就被挖到了索尼影业担任董事长和CEO。
霍华德·斯金格成为索尼的会长、CEO后，又把他提拔为索尼娱乐的董事长、CEO，算是索尼内容业务的第一把手。
这就让周不器很感兴趣。
既懂互联网，又懂好莱坞，这样的人才可不多啊！
刚巧，现在出现了一个挖墙脚的机会！
按照此前软银的说法，他们跟迈克尔·林顿沟通的时候，发现这人是个硬骨头，说什么都不肯出售“蜘蛛侠”的版权，甚至狮子大开口喊价40亿美元。
态度非常坚决。
晓之以理，动之以情，许之以利，都没用！
这人对“蜘蛛侠”的版权非常重视。
没想到，变故陡然出现！
索尼娱乐、索尼影业、哥伦比亚影业这边不同意，但是索尼总部直接批准了，连合同都签了！
这一下就把他给惹恼了。
这是越过他的权限干扰他的业务！
据说为了这件事，索尼总部和索尼娱乐这边闹得很不愉快。
周不器想试探他一下，再跟他聊聊对互联网的理解，如果合适的话，可以挖到紫微星环球来。结果这人抓着“蜘蛛侠”版权的事不放，好一顿埋怨，说他被“偷袭”了。
既然这人不识趣，周不器就懒得跟他再多说什么。
索性找旁边的大明星汤姆·克鲁斯聊了几句，这是个大帅哥，前妻很美，现任很美，女儿也很美。
只可惜事业有点糊，米高梅的破产一半是源自对他的投资失败。
这时，马老板过来了，忽然问道：“对了，你对会员体系怎么看？”
“啥？”
周不器愣了一下。
马老板道：“在淘宝或者淘宝商城里增加会员业务。”
周不器很奇怪，“怎么忽然问这个了?”
“伱分析一下，怎么个好法？”
“淘宝是‘免费+会员’的体系啊，大概……嗯，大概就是三个好处吧。”
“说说看。”
马老板一脸赞叹的样子，就觉得这果然是年轻人，脑子就是快，随便一个创意就能很快跟上思路。
周不器道：“第一，忠诚。会员用户会更忠诚，有利于你培养一批忠诚度很高的用户。第二，提高复购率。付费购买的会员，想要把购买会员的费用赚回来，就要不停地回购来均摊成本。第三，就是二八法则了。”
对淘宝来说，“二八法则”就是指20%的用户创造80%的收入。所以对淘宝来说，不能平均化地把优质服务落在每一个用户身上，摊高了成本不说效果也差。
要把最好的服务使用在那20%的能够创造80%的收入的群体上，会员模式就可以进行这样的筛选。
不过，眼下对国内的互联网行业来说，这种“免费+会员”的体系推广得并不好，用户还没培养起来。
有免费的，谁去花费买服务啊？
再过个七八年，电商环境成熟了，用户对网购的认知越来越深了，才能渐渐地理解优质服务的好处，才是推广会员业务的良机。
马老板显然知道这个道理，“那人刚才跟我大谈特谈，说是阿里应该推出大会员业务。”
“谁啊？”
周不器顺着他的方向看去，嗬！
原来是他！
周不器好笑道：“他是Hulu的董事长、CEO杰森·基拉尔。他以前是亚马逊的副总裁，亚马逊的会员服务体系就是他一手打造出来的。”
“怪不得呢！”马老板恍然大悟，“我跟他说有意在美国开展电商业务，他就开始给我推销会员战略了。”
周不器道：“我觉得他说得挺对的，美国这边环境不同，去