方的报价后,不由得有些生气。
郭鹏飞凝重的道:“我争取了,对方的态度很强势,完全没有讨价还价的余地。不仅如此,我还发现了一件事。”
“嗯?”
“5Q校园网上多了招聘版块,就是前程无忧。”
“嗬,都不避讳的?”
周不器嘴角一翘,不由得有几分嘲弄。
郭鹏飞迟疑了一下,低声道:“听说前程无忧的甄老板和千橡互动的陈易舟是很多年的好友。前程无忧就是千橡互动那两款流氓软件的最大广告金主。”
周不器不爽道:“这人脑子有毛病吧?宁可跟流氓软件合作,上千万的往里砸钱,都不愿对校内网表示诚意?”
郭鹏飞摇摇头,轻叹道:“校园招聘市场很大,可对这种招聘网站来说,其实主要的访问IP都是社招人员。”
周不器眯起眼睛,嘲弄道:“果然是上市公司啊,为了追求利润,连企业的长远规划都放弃了。社会职员不也都是从大学生转化过去的?用户的使用习惯是需要培养的,这个道理都不懂吗?”
“反正他们只开价200万,多一分都不出。”
“拒绝!”
周不器不可能接受这样的条件。
校内网现在的用户数已经达到850多万了,几乎垄断了整个大学市场。和校内网合作,就等于把全国的大学生都拉拢过去给前程无忧。
每年才200万的服务费?
真当校内网是乞丐?
郭鹏飞耸了耸肩,忍不住发笑:“说起来,也要怪你。”
“怪我?”
“谁叫你不公开咱们财报的?要是大家都知道校内网通过手机团购赚了几个亿,根本不缺钱,人家还会开出这样的低价吗?这份报价,一看就是想欺负咱们缺钱,想签不平等条约。”
“你说的有道理。”周不器点点头,随即冷笑,“不过这也能看出来一家企业的格局和雄心壮志。《魔兽世界》的广告,九城是怎么开价的?淘宝的广告,是什么价位?其实也是好事,这个时候看轻我们的人,往往都是没什么大气候的公司,不合作反而更好。”
“那咱们怎么办?”
“跟智联招聘联系,看看他们是否愿意合作。”
“要不……”郭鹏飞迟疑了一下。
周不器微怔,“怎么了?”
郭鹏飞试探着道:“其实我觉得咱们可以自己开发一个招聘网站,这没什么技术难度。咱们有用户,有流量,不怕做不起来。前期靠着大学生用户的支持,等过些年,大学生们都毕业了,进入社会了,咱们的招聘网站自然也就走出了校园。”
这句话,道出了周不器对校内网如此重视的根本原因。
就是在培养用户。
一茬一茬的大学生如果都是在校内网的洗礼和影响下成长起来的,等他们进入社会,入职之后……在同类型产品的选择上,很大概率会选择过去使用过的,有怀旧情绪的。
校内网这边自己做招聘网站,当然可行。
有流量,就等于拥有了一切。
就像腾讯,有了QQ的流量,几乎做什么成什么,也不需要什么太过扎眼的创新,简单模仿、复制拷贝,就能后来居上的成为行业龙头。
校内网在校园领域,完全可以有类似的影响力。
周不器思忖了几分钟,皱眉道:“招聘网站需要企业在上面投放招聘信息,你怎么保证全国的企业愿意在我们的网站上投放招聘信息?”
郭鹏飞道:“大企业都有人事部啊,应该会每个网站都去投放吧?”
周不器失笑道:“你这是把希望寄托在别人身上?这可不是创业者应有的思路。就算他们愿意投放,也肯定是咱们的招聘网站名气大了之后。招聘类的网站上百家,谁知道什么时候冒出来的新网站?校内网要为全国的大学生负责。一旦上线了类似的招聘网站,就一定要有最齐全、最详实的招聘信息。不能把大学生们当祭品,为网站的壮大献祭,这是战略。”
郭鹏飞沉默了好一会儿,“那咱们就不做了?去联系智联招聘?”
“去吧。”
周不器挥了挥手。
郭鹏飞却没急着走,沉吟道:“周老大,校内网是咱们的大本营,是紫微星科技的基石。我觉得咱们不能随随便便的把校内网资源提供给其他的公司。就像QQ一样,你什么时候见过QQ给其他的什么网站开端口了?”
周不器眼睛一亮,拍手赞叹:“说的好!”
郭鹏飞道:“我觉得至少得像豆瓣和京东那样,形成战略合作。咱们是豆瓣和京东的股东,持有一部分股份了,才能帮他们引流。”
周不器被说服了,深以为然,“有道理。”
“那智联招聘?”
“先去联系吧,看看他们的态度。校内网的业务太多了,短期内不宜再拓展。”
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