用人管理之道,和外挂毒品论,说服了温从谦。
现在,对上王一男,直觉告诉边学道,别看对方始终笑呵呵的,难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行,但最关键的战略步骤是打死都不能说的。
按照边学道的构想,他的这个网络公司,模仿30的战略,开发敢为安全卫士,前期绕开杀毒软件这一块,避免被杀毒公司群起围攻,而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能,满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。
这个时候,一定要先于30喊出“永久免费”的口号,同时坚决执行免费策略,吸引大量忠实用户。
此后,以敢为安全卫士这个平台为基础,分出力量,向三个领域进军：一、输入法;二、浏览器;三、网址导航。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域,有两个成长到预期的高度后,敢为还有四个方向可以突破：一、微博;二、视频;三、网页游戏;四、手机安全领域。
边学道相信,这一套组合拳打下来,敢为公司的网络部分,足够屹立国内的互联网森林。
想的这么多,边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士,其他的,看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气,王一男就接受了安全卫士的发展思路,他也十分认可。
可是说到“永久免费”,王一男想了好一会儿,问：“永久免费,靠什么支撑企业运转,是不是把久,两个字去掉？或者换个说法？”
边学道喝了一口茶,准备开始长谈了。
“第一,必须是久免费,。中国人就没有付费使用软件的习惯,只有这个口号,才能在最短时间内成功突围。”
“第二,创业者需要做好的是用户体验,而不是立刻追求商业模式,得到用户的肯定,才是成功的第一步。”
“第三,平台,是互联网公司未来发展的核心点。通过‘免费,模式,敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面,从而获得庞大的用户群,有了用户自然就有了获得利润的办法。”
“第四,你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大,自然就能吸引来企业付费广告,我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个性化服务也许只有少数人需要,却具有极高的粘性,那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说,边学道不想被他打乱思路,伸手虚压了一下,继续说：“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”
王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发？”
边学道说：“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”
王一男终于被说动了,可是没被说服。
喝了一杯茶,王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被人排挤,被人围攻,难以成长起来？”
边学道说：“你的担心很有道理,但你要记住,久免费,四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”
“想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定发展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一‘免,破万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投入,边学道给他倒了一杯茶,说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”
王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”