店老板情知第一步心理过招儿起了作用，老太太心中已经动摇，便故意苦笑一下，用长长的指甲敲敲鼻烟壶，像敲一个不值钱的要饭钵子一样，口气相当的倨傲：
“知道吗？康熙年间的鼻烟壶真品在市场上也就是卖个几万块钱，这还要根据品相定价，不是所有的康熙官窑都能卖出几万块。你这个是仿制品，即使仿制的工艺不错，但现在市场上这种仿品太多了，旅游纪念品商店里这种仿古作品有的是，有的比你这个还要逼真，也不过就卖二百多块钱。”
“这，这怎么可能！我堂姐不会骗我的。”老太太急了。
“你堂姐不会骗你，难道我就会骗你？我这古趣堂是这条街上最老的古玩店，童叟无欺，你看看墙上这些！”
店老板指着墙上一大堆这个、那个乱七八糟的证书、锦旗和奖状。
老太太看着那些证书和锦旗，有“江清市旅游局信誉过得硬单位”，有“江清市百店无假货评选活动优胜单位”，等等。
张凡知道，这些东西可以凭关系花钱评上的，根本就没有什么价值，但是唬一唬底层老百姓，还是有很大作用的。
果然，老太太看了那些花花绿绿的东西后被镇住了，轻轻叹了一口气。
店老板马上趁热打铁：“这大热天的，你这么大岁数跑来了也不容易，要么，我给你二百块钱，然后我试试运气，看能不能卖出去。你觉得怎么样？”
店老板此时认定这个鼻烟壶虽然是赝品，但仿制工艺极高，与真品清代官窑鼻烟壶没什么太大区别，遇到喜欢赝品的买主，应该也能卖个千儿八百的。要是遇到土豪，也可能卖到两千三千的，所以，他拚命压价，想赚取最大利润。
“给的也太少了，才二百块！你是不是看我不懂行，就想骗我吧？”老太太一直视为珍宝的鼻烟壶，竟然只值二百块钱，她有些接受不了。
店老板天天跟顾客打交道，对顾客心理掌握得一清二楚。他明白，此时要以攻为守，做出受到极大侮辱和愤怒的表示，来使顾客感到歉意，挫败顾客的提防心理。
他脸一板，双手握拳，猛擂自己的胸口，擂得“嗵嗵”响，“买卖可以不成，但你不能侮辱我的名声！这位老姐，我这古趣堂开了30年，在这条街上可是名声响当当！你挨家古玩店问问，哪家说出我欺骗过顾客？我以信誉为本，诚信经商，今天我是看你大热天来了，年纪又这么大，为了照顾你，我才出二百元钱，要是别的古玩店，这种瓷瓶子，顶多给你50块钱！”
老太太果然受到了影响，开始犹豫起来，把手里的鼻烟壶摆弄来摆弄去，表情露出悲伤，最后有些不自信地说：“再给我加一百，三百元，怎么样？”
“老姐姐，你也太能讲价了！”店老板露出十分无奈的表情，痛苦地叹了一口气，说，“二百二……”
“二百八吧，”老太太枯干的眸子里，透出一丝哀怨，声音也有些不对，“要不是我老伴今天早晨中风住院，医院要我们交住院押金，我才不舍得卖它呢。这还是背着我老伴偷偷拿出来卖的，要是他知道了……”
张凡听得出来，这老太太根本不是在撒谎，她果真是遇到了麻烦，才不得己把鼻烟壶拿出来换钱的。
张凡心里一阵难过：人到暮年逢绝路，真是可怜！
而店老板却丝毫不为所动，铁石心肠，摆出一副“我今儿亏大了”的表情，道：“老姐姐，你说这些没用。在商言商，我这里不打感情牌，赔本儿的生意没人做。好吧，我再多给你二十，二百四！再高一分钱，我也不要了。”
老太太见毕竟多得到了四十块钱，于是便同意成交。
张凡盯着鼻烟壶，突然有了惊奇的发现，不禁紧皱眉头，他的神识眼虽然不能看透砖石、陶瓷，但他看见那鼻烟壶上隐隐地透出一圈圈神秘的古魂气！
没错，是古魂气！
似雾非雾，似烟非烟，隐约可见，却又犹抱琵琶半遮面！完全是一种灵，一种魂。
这是千百年来世间阴阳变化、天精地华在古董上凝聚而成。
那天，在医务室发现《玄道医谱》时，书上也曾冒出一模一样的古魂气。
看来，这古魂之气，绝对是只有古董上独有的。
如果这鼻烟壶真像店老板说的是赝品，它不可能产生古魂气。
鼻烟壶是古董！
张凡心中不禁一阵狂跳！
眼看着可怜的老太太就要上当，张凡心中着急，想提醒老太太，却无能为力。
他总不能上前指出鼻烟壶上有古魂之气吧？
谁会相信他这种没边没沿的鬼话。
再说，已经来不及了，此时，老太太已经从店老板手里接过来二百四十元钱，用手指沾着唾沫，细细地点了两遍，这才把钱揣在内衣里，颤微微地走出店门。
而店老板为自己多付出四十元钱心疼，冲着老太太的背影骂道：“老奸巨滑，太能讲价了！”
骂归骂，店老板心中的得意还是免不了写在了脸上