合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。
上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。
第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。
即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。
这就有点类似于分期付款了。
坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。
所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。
沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。
陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”
“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。
他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。
总之就是，榨干消费的消费能力。
国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。
但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。
哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。
别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。
“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”
沉默许久后，苏远山轻声道：“可以适当调整各个方案的比例，至于产生的风险，由远芯通过技术手段，和你们通过一定的用户甄别方式来降低，最后再由我们双方共同来承担。”
说完后，苏远抬头望向陈越：“陈总，最起码到现在，我们依旧处在一个努力就能有回报的美好时代。追逐科技和互联网的年轻人越多，科技和互联网便会发展得越快。移动互联网，是我们对西方的超越机会，它越早到来，我们超越的机会也就越大。”
陈越含笑看着苏远山，想到同行们，同事们对苏远山的评价，心中不免升起了些许的感慨。
看来，所言非虚。
但……该说清楚的还得说清楚。
“好的山总。那具体的时间呢？”
“你们重新做一下消费方案，控制在6个月以内回收成本。”苏远山呵呵一笑：“要不然，我们之间也来分期？”
“……”
“陈总，移动要发展，我们也要发展啊。”
陈越哭笑不得：“你们差这点钱？”
“差，不仅仅是我们差，是所有手机厂商都差。”
——远芯“亏”不起那几十亿的账期吗？当然不是。
但快速发展的其他手机厂商亏不起——在运营商面前，除了远芯这样的巨头，其他手机企业，面临运营商的时候，是没有多少讨价还价的资格的。
这也是为什么，历史上的合约机，都他娘的是低端货乃至辣鸡货色的原因之一。
苏远山还是希望，能够在当下的历史环境下，找到一条“正常”的合约合作之路。
“而且，陈总你看……”苏远山翻着文件，打趣道：“我们的营销部门，连广告方案都给你们想好了——你总得相信我们的营销和宣传水平吧？”
“哈哈，说到这，我确实佩服。”陈越大笑起来：“就街上随便发生的一点小事，何总居然也能发现宣传的机会……”
苏远山来了兴趣：“哦？说来听听。”
——下属被合作伙伴夸奖，怎么都是一件让人愉悦的事。
“就是三天前，我们中午去吃饭的路上，遇到一对母女买剁4——这个词估计要流行起来了。”
“剁四？”
“yidoo4，剁手4——首都电视台记者报道的，说呼吁大家理性消费，还引用了最新的流行词，买完yidoo4剁手。”
苏远山和文晓倩面面相觑——他俩最近一直在北美忙，还真不知道国内已经掀起了这种新流行词。
但苏远山马上意识到，这是好事。
从vidoo时代起，远芯就一直没有给出准确的中文翻译，yidoo自然也没有了。要的就是让人可以无限联想，任由消费者自己称呼。
现在看来，doo发“剁”音，还真他娘的贴切！
“那女孩因为母亲没带够钱买溢价的手机，让她很丢面子……”
陈越便笑着把之前发生的事件告诉给了苏远山听，并大赞何薇和营销部，居然能够把这事推到互联网各大论坛