第2285章 补贴的悖论(1 / 2)

小说:大时代之巅123 作者:荒野悲歌

补贴的悖论

补贴的悖论

周不器心间猛地一跳,似乎抓到了一些方向,自言自语:“拆盲盒的优惠券……”

温知夏轻缓地说道:“拆盲盒的生意,在消费者打开盲盒之前,他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了,打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感,也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”

“嗯。”

“如果是因为有需求才有消费,那社会上就会有太多过剩的生产力,就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐,就可以解决很多库存。”

“你了解得很透彻嘛!”

周不器哈哈大笑。

温老师这番话算是说到了点子上。

黑箱盲盒里的很多东西,其实都挺好的,都“价值不菲”。

可实际上,大多数的商品都属于过剩的商品,还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉,看起来很贵很高大上,实际上很便宜。

哪怕是LV这种级别的奢侈品。

对LV这种奢侈品来说,为了维护品牌的地位和形象,一旦出现了滞销产品,都是宁可销毁也不能降价。

这对LV厂商来说,当然是一笔巨大的损失。

可损失虽然大,那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。

盲盒就不一样了。

就可以解决这个问题。

一个价值50美元的盲盒里,忽然开出了一条LV的T恤,价值800美元!

这就是三方共赢了。

对盲盒的消费者来说,花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤,真是太划算了,这绝对是一只宝藏盲盒!

对京淘来说,促进了消费,提升了拆盲盒活动的质量,就可以吸引更多的人参与进来。

对LV来说,也是大有裨益。

那些滞销的T恤衫,肯定不能降价出售,那接下来就只能销毁了,那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘,这就不一样了。

京淘的盲盒销售策略,并不是明码标价的,而是随机性的。

如果消费者花50美元买了一条LV的T恤,那说明这条T恤的市场价值就只有50美元;如果消费者花50美元买了一只盲盒,从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫,这就不一样了,这条T恤的市场价格还是800美元!

因为这属于宝藏盲盒,在消费者的狂喜和兴奋之下,很容易通过社交平台进行分享和传播,还会进一步地抬高LV的品牌价值。

通过拆盲盒的设计,一下就绕开了奢侈品不能降价的跨不过去的一关。

类似的“不降价”商品,真是太多了。

比如阿迪、耐克的鞋子,也是想降价也不能降,却可以降价卖给京淘,然后京淘封装到盲盒里。

这样一来,盲盒的外在价值就大大地提升了,而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。

不过,京淘的拆盲盒活动上线时间还短,实力还不够,暂时还没有跟LV、香奈儿、迪奥这样的奢侈品牌达成合作。

好在不着急。

日本是全球最大的奢侈品消费国,遥遥领先美中两国。这是奢侈品公司最重视的市场,这种畸形的消费社会里,就会出现很多畸形文化。

比如很多年轻的女孩子,都想去迎合社会气氛地买奢侈品,但是没钱,怎么办?那就只能靠身体了。

就像这边很流行的一种养成文化。

什么是养成?

总不可能去养成亲闺女,也就太禽兽不如了。

主要是一些年纪大的老混蛋,去市场中物色一些漂亮的年轻女孩,去资助她们,然后去慢慢养成……年轻女孩之所以愿意被养成,最初的目的往往就是因为攀比心,想赚一笔钱买一个奢侈品包包,不被身边的朋友们嘲笑。

如果是条件更出众的女孩子,那就会被更高层次的人盯上,比如三井先生。悉心栽培,然后安排到一些有权有势的人家里当居家女佣。

温知夏其实并没有把京淘的盲盒业务看得这么透彻,她只是找到了一些灵感,“盲盒是把消费转变为了娱乐,这其实是在为娱乐消费,而不是为商品消费。优惠券也可以这样,这是电影优惠券,电影的目的本身就是娱乐。”

周不器眯起眼睛,“盲盒优惠券……”

温知夏轻声道:“我在国内浏览过一些团购网站,在美国也用过Groupon,这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券,都是商家和网站合作,共同补贴给用户的。可实际效果并不好,只有那些超额补贴,才会引起消费者的青睐。”

周不器笑道:“温老师,你是真要出山了啊,厉害!厉害!眼光就是独到!”

温知夏白他一眼,心里却有一种得到肯定的暖洋洋,“那些团购网站发出的优惠券,大多数都很难转化为最终的订单,只有那些超额补

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