痛点
奥多比现在正处于转型阶段，所以就很着急，这一点跟微软很像。
不同点是微软财大气粗，即便连续许多业务都失败了，这仍然是世界第三大科技巨头，市值仅次于苹果和谷歌。
奥多比就不行了，许多业务都在受冲击，市值已经萎缩到了180亿美元。
这就很尴尬了。
云计算是现在科技行业里最重要的一个发展风口，好一点的云计算初创公司，估值都得有几十亿美元。
让奥多比稀释30%的股份，去并购一家初创公司，然后获得战略上的转型吗？
这真是太痛苦了。
无异于割肉放血。
虽然纳拉延是奥多比的功勋CEO，是前些年奥多比达到企业巅峰最重要的高管，也是把Flash业务做起来的第一人，可要他作出这样的决策，还是不太可能。
所以奥多比要迅速转型，就只能去收购市面上的一些低价格的云计算公司……这就很尴尬了，这种小公司，能有什么技术？
就算收购过来了，真的能快速地帮助奥多比完成云产业的转型吗？
这风险可太大了。
收购失败了，无疑是损失了点钱。可一旦失败了，就要承担战略性的风险，就有可能真的让很多潜在的竞争对手通过云计算实行弯道超车。
所以最佳方案，就是周不器所说的，市场换技术、技术换市场。
在设计软件的领域，奥多比的产品拥有极大的竞争力，这就是市场。如果奥多比的软件都放在紫微云上了，就可以为紫微云带来很多在设计领域有着很大需求的市场，奥多比则是可以通过合作获得一些云计算领域的技术和经验。
对山塔努·纳拉延来说，毫无疑问这才是他最喜欢的方案！
也是他早就计划好的方案。
本以为可以借着Flash合作的幌子，一石二鸟地完成对奥多比向云行业的转型，没想到被对方一眼就给戳破了。
当然，这背后还多亏了库里安跟他的私人恩怨，带上了几分火眼金睛。
对山塔努来说也无所谓，挑破了就挑破了。
到了这种层次，脸皮都很厚。
周大老板的说法，一下就挑动起了他的心弦，也装不下去了，堪称是直击痛点。
不仅如此，周不器还有谈判的筹码呢。
周不器笑着说：“对了，我听说你还有中文名？”
然后就出现令人惊讶的一幕了，山塔努竟然说起了中文，“对，我的中文名叫傅明升。”
这中文说得，竟然比扎克伯格还好！
周不器目瞪口呆。
妈蛋！
硅谷果然是藏龙卧虎啊！
这哥们要是自己的手下就好了。
因为对方会说汉语，竟然瞬间就多了几分亲近感。
山塔努就对此加以解释，一开始的时候，他入职的公司是苹果。因为他是印度人，所以就负责了亚洲市场，就开始接触中文。
后来，他离开苹果，独立创业，创办了一家创意设计类的公司。
再后来，创业公司被奥多比收购，他加入奥多比之后，成为了奥多比的高级全球副总裁，最重点要抓的就是亚洲市场。
因为奥多比的软件在欧美几乎是垄断，亚洲市场就差了点，尤其是中、印市场，奥多比很难从这两个巨大的消费市场赚到什么钱。
山塔努就长期在国内工作，就有了中文名，进一步地强化中文。
说到这里，基本就够了。
跟周不器的分析差不多。
国内是一个巨大的潜在市场，可是对奥多比这种卖软件的公司来说，真是很难从国内赚到什么钱，盗版太猖獗了。
从某种程度来说，云计算就可以在一定程度上解决盗版猖獗的问题。
盗版软件，主要是源自对正版软件的破解。
破解正版软件，得有一个前提条件，就是用户把正版软件装进自己的电脑里，然后得到这个正版软件的相关应用包、数据包，从中找出漏洞，加以破解。
也就是说，想有盗版软件，得先有正版软件。
云计算就不一样了。
用户不再需要花钱去购买正版软件了，而是去云平台上，订阅相关的正版软件……不需要下载、不需要安装，直接在线使用。
应用程序、数据包什么的都在云端，云上又有着强大的防御系统，这还怎么破解？这就可以在一定程度限制盗版。
这也是SaaS云服务一经出现，就迅速地席卷行业的原因之一。
对很多盗版猖獗的市场来说，这就太关键了。
可以靠着云计算，在技术层面保护知识产权，抑制盗版的泛滥，这大概也是技术改变世界的重要体现。
这也是奥多比想要积极地跟紫微云合作的原因！
这可骗不过周不器。
这是他的国家，