脚踏实地
脚踏实地
周不器回京了。
叫来了张一明、许亮杰、付红亮等人开了一个小会，传达这次南下的工作成果。
一开始，他们还有些惊讶。
周大老板这次南下，不是去解决魔都分公司紫微星国际大厦的事吗？这种事如果要传达，直接给文件就行了，至于把大家专门叫过来吗？
这不是浪费大家的时间吗？
再不济，也是找贺阳商量啊，他才是负责这一摊的。
等周不器说过了彩虹Helo，大家就都面色微变，惊愕起来。
“彩虹Helo加入了？”付红亮激动得有点坐不住了，“怎么会这么顺利？”
张一明也难以置信，狐疑道：“你主动找他们谈的？”
周不器摆摆手，笑着解释：“史余柱帮忙牵线的，51那边最近困境不小，彩虹Helo是救命的产品。我早就说过了，他们比我们还急。”
张一明道：“就算是这样，想谈成也不容易。尤其现在魔改Helo的计划还处于内部论证阶段，在保密且没有股权关系的背景下让彩虹Helo加入进来，真令人吃惊。”
周不器正色道：“是啊，是很不容易，为了促成这笔交易，我也是牺牲了很多。”
“多少？”
“几个亿吧。”
“什么？”
众人大惊。
花了几个亿才推动彩虹Helo加入到魔改Helo的计划中来？那真是亏大了！周大老板，你这是怎么想的？
周不器觉得自己这口无遮拦的臭毛病得改，轻咳了一声，“我说的几个亿，不是钱。”
许亮杰反应很快，笑着说：“你说的是耗费的心血，烧掉的脑细胞吧？”
周不器哈哈一笑，“对！老许，还是你懂我！”
许亮杰也没恭维他，很平淡地道：“你是大老板，多辛苦一些也是应该的。你要是不辛苦，不做好表率，手下这些人谁愿意给你卖命？”
很显然，他的企业管理思路跟贺阳完全不同。
周不器用历史的经验有过总结——
许亮杰是武将思维，奉行的是身先士卒、同甘共苦，上马提刀斩敌酋，可安军心；贺阳是文臣思维，倡导的是羽扇纶巾、运筹帷幄，决胜千里之外，可镇朝堂。
创业早期，周不器是个武将，亲自下场部署，指挥了好几场关键的以少胜多的战役，取得了巨大成功。现在正朝着文臣统帅的方向去转型。
周不器懒得跟这些技术派去探讨企业管理的思路，继续说着彩虹Helo的事，“他们已经答应会支付一笔费用，来获得改装Helo的许可权。具体要收多少钱，你们回去再商量。”
张一明问：“他们的现金流怎么样？”
周不器稍作思忖，缓缓的道：“我记得4月份的时候，巨人要投资51，当时的价码是巨人出资5500万美元，占股25%。巨人是战略投资，价格压得比较狠。这么来看，51的市场估值在3亿美元左右。这次融资，我估计也差不多。”
张一明点点头，“现在是魔改Helo计划的第一步，我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候，要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了，以后这个计划做成了，想推动涨价，就会引来开发商的抱怨。”
“你有什么想法？”
“昨天大亮刚跟我商量过，我们认为在收费模式上，Helo应该有一套比较统一的标准，可以跟Helo快捷登录服务的标准进行参考。”
张一明这话说完，付红亮就跟上了，接着说：“魔改Helo的收费标准设定可能会引来很多非议，这是个新鲜事，如果采用一套新的收费标准，也不容易去说服51。不如就和Helo快捷登录服务对接好了。”
“哦？”周不器很感兴趣，“详细点？”
付红亮道：“Helo的快捷登录服务，主要是两个标准，如果是网站和一般的软件登录，每次收费1-2分钱。如果是游戏、页游的快捷登录，费用会更高一些，在5分-1毛之间。魔改Helo，可以定性为一般的软件登录。”
“按次数收费？”
“对，我统计过，现在的彩虹Helo每天的日活在105万左右，登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准，每天要支付1.5万左右。”
周不器皱皱眉头，“少了点。”
张一明笑道：“不少了，现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹Helo的日活是1000万，我们每天就有至少10万的收入了。”
每天10万，一年还不到4000万。
也不算太多。
而且，彩虹Helo恐怕没机会达到1000万的日活了，51空间已经是一款落后于时代的产品了，就算有了钱有了流量，产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风