要想马儿跑，就得给马儿喂草
要想马儿跑，就得给马儿喂草
国内的金融体系不够发达，如果拿着手机订单去贷款，不是不行，会很困难。而且，银行为了降低风险，贷款额度会压缩得很紧。
爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。
其实已经算特批了。
本金一共就10亿元，贷款来了15亿，已经很给面子了。
总共需要135亿，现在只有25亿，还远远不够。
只能是把资金缺口都压在供应商的身上。
这也是行业惯例了。
运营商拿货，压手机厂商的货款；手机厂商拿元器件，压供应商的货款。
供应商作为最上游，就要承担起货款延后的巨大风险。
要先给货，后拿钱。
一旦手机厂商失败了，破产了，供应商直接歇菜，也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说，不可能上来就做高端机。
高端机的成本太大了，压下去的货款太多。找上门去，供应商根本不搭理，没人愿意冒这个风险。
前世的小米刚开始做的还是低端机呢，为了解决好供应链，也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件，大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商，冒着核辐射的带着团队直接上门，感动了日本人，这才顺利地拿货。
爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机，供应商也愿意给货，是因为背后有紫微星和谷歌背书。
可是，现在供应商那边也有点跳脚了。
资金缺口太大了！
爱斯达的本金一共就10亿元，结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上，这真是太多了！
业内的通行惯例，应付账款占企业总资产的80%算是比较多的，120%就算封顶了。
应付账款也算负债，相当于爱斯达的负债会超过1000%！
这太夸张了。
就算这背后有紫微星和谷歌背书，供应商们也很崩溃！
如果是平常时候，大家咬咬牙，也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企，在国外的贷款相对容易，拿着订单去找银行就行了。
供应商是最上游，赚得最多，风险也最大，他们需要跟银行贷款，然后拿到钱去生产原材料，发给手机厂商。
可现在是金融危机啊！
全球都在银根紧缩，银行害怕出事，都不敢贷款了。
这就导致供应商的压力非常大！
他们一分钱没收到，几十亿就投进去了，一旦出事……别说爱斯达这边破产了，就算是应付账款拖欠个一年半载，他们都可能在金融危机下玩完。
所以现在就出现了巨大的分歧。
爱斯达手里握有大笔的订单，急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱，不想承担巨大的风险，希望爱斯达这边先交一笔保证金，否则就不发货。
周不器问：“现在咱们有多少货？”
颜光明是负责市场和供应商关系的，沉声道：“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货，可以满足350万部手机的生产需求。”
也就是说，在手机订单不增加的情况下，还差400万部手机的供应元器件。
周不器皱起眉头，“这马上就8月份了，怎么还用货轮？得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”
周绍宁解释道：“这都是两个月前定下的，当时的时间很充裕，所以选择的海运。现在订单紧张了，必然会选择空运。这都是小事，关键是我们需要给供应商更多的信心，让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”
周不器问：“你有什么办法？”
周绍宁叹了口气，“最简单直接的办法，给钱！钱到位了，什么问题都解决了。日本运营商支付的订金，都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”
周不器点了点头，“嗯，这笔钱不能动！”
周绍宁道：“我跟谷歌那边沟通过，他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题，而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法，他们已经拿不到贷款了，咱们不给钱，他们就要停工停产。”
“嗯，给钱。”
“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下，让谷歌来融资？”
周绍宁很小心地建议道。
“啊？现在？”周不器连连摇头，“不行，现在融资太吃亏了。融资的时机，一定是最有钱的时候，而不是最缺钱的时候，否则一点谈判空间都没有，能被坑死。”
周绍宁早就猜到了，很无奈，“那怎么办？”
周不器沉吟许久，问道：“你这边再努力努力，跟供应商多争取一下。我给你个日期，9月15号！9月15号之前，我给你拿10亿美元！把你这边的问题一次性搞定！”
10亿美元虽然解决不了所有应付账款