国际代理
国际代理
忽然之间，周不器就觉得喜事连连了。
首先，是宁雅娴的妹妹过来了，感觉可以重温旧梦了，双姝可期。
其次，自己家里的那点腌臜事，终于算是解决了。
出国的机票已经买好了。
大伯父子俩在这个月20号，就会出国去加拿大，从此就让周不器从复杂的家庭环境中解放了。虽说比既定的时间晚了点，终归是解决了。
尤其让人惊喜的是《好声音》。
婕妤传媒已经跟荷兰的电视模板运营公司Endermol谈妥了，把《好声音》除了中日两国的所有全球版权，都交给了对方代理。
签约3年，代理费1000万美元，版权收入分成50%。
周不器听说了这样的签约合同，真是想给徐百卉鼓掌叫好，就带着秘书去了婕妤传媒。
这代理合同，就怕比较啊！
最近周不器对游戏行业涉足很深，所以掌握了很多信息，《魔兽世界》跟九城的代理合同，是签约4年，代理费5000万美元，外加22%的利润分红。
这仅仅是利润分红。
是九城通过《魔兽世界》赚到钱后，扣除运营成本和所得税，剩下的利润再分成。
《好声音》就不一样了，直接是收入的分成。
也就是说，Endemol公司销售《好声音》的版权，赚了100块，就要给婕妤传媒分50块。运营的开支都要由Endemol承担。
这合同很有诚意啊！
去了婕妤传媒，才知道根本不是这么回事。
徐百卉还对这合同不满意呢，不高兴地说：“那些老外太能压价了，就给1000万美元的代理费，我都不想跟他们合作了。”
周不器却很满意，“1000万美元，不低了吧？”
徐百卉白他一眼，“你懂什么？预订单都签出去了，是美国NBC和英国的BBC呢！”
“啊？”
周不器很惊讶。
徐百卉解释道：“美国有四大电视网，NBC、ABC、CBS和FOX。现在全美最火的音乐节目，是FOX的《美国偶像》，ABC背靠迪士尼，也不缺乏有些节目。CBS就更厉害了，是美国第一大电视网，有很多经久不衰的节目。只有NBC在这方面有些匮乏，他们在满世界地找创意，都找好几年了。”
“所以就看上了《好声音》？”
“是荷兰人推荐的。”
周不器笑着说：“那不就得了？人家有资源有渠道，咱们有品牌有制作团队，刚好合作。嗯……还有英国的电视台？”
徐百卉轻声道：“英国的逻辑也差不多。《英国偶像》是英国独立电视台出品的音乐节目，很受欢迎。BBC就坐不住了，想寻找一个有竞争性的音乐节目来抢市场。”
周不器道：“好事啊，英美是全世界音乐潮流的引领者，《好声音》在咱们手里，有点珠玉蒙尘。交给Endemol运营，尤其等NBC和BBC都各自推出了《美国好声音》和《英国好声音》，到时候在英美两国的带动下，全世界就会有更多的国家采购《好声音》的制作版权了。”
徐百卉不服气地说：“荷兰人太会欺负人了，我敢保证，就NBC和BBC的两单合同，三年的版权，也足以在抵扣掉1000万美元的代理费和50%的分成之后，又让Endemol大赚一笔了。”
周不器一挥手，“做生意别这么小气，不给人家留出足够的利益空间，人家凭什么帮你把《好声音》推向全球市场？得感谢人家才对。要认清现实，在没有形成品牌之前，再好的创意也敌不过渠道，渠道为王。”
徐百卉闷闷地“嗯”了一声。
周不器知道她的心思，其实就是想让自己哄哄她，可他不干，还一本正经地给她讲大道理，“《魔兽世界》刚来的时候，开出的合同多优惠啊。眼下代理合同要到期，品牌知名度打响了，就有议价权了。接下来的代理合同，肯定是个天价。那还是世界级的游戏巨头暴雪呢，在进入一个陌生市场的时候也得乖乖认怂。”
徐百卉咬牙切齿，翻了个大白眼。
周不器假装看不见，继续说：“这个合同签得很漂亮，才3年而已。等3年的代理期一过，那时候《美国好声音》和《英国好声音》也都播出了，只要引发了社会效应受到市场的认可，咱们就有议价权了，就可以签下更好的代理合同了。到时候，给他们分25%的发行分成就行……”
徐百卉又好气又好笑，“25%？周老大，我说你懂不懂呀？”
周不器有些奇怪，“怎么了？不对吗？海外的电影发行市场就是这样吧？发行方会抽总票房的25%作为自己的收入。”
他跟好莱坞打过交道，具体的运营模式也略有了解，那边的电影工业体系很成熟，有一套完整的规矩。
所有合同谈判都按规矩走，谁也别坑谁。